新泽优秀门店—访谈之旅，于2019年7月7日正式拉开帷幕。我们此行访谈的第一站就是地处经开肥西交界处的新泽房产幸福大街店。

采访人员：店长—高阳   业务精英—王晓雨
时间：2019年7月7日
访谈目的：为强化各新泽门店间沟通与合作，学习优秀门店业务方式与方法，让所有门店都能找到一条让自己变得更优秀的道路！

人物简介：
高阳，资深二手房房产经纪人，在二手房行业有着6年以上的从业经验，经历过2013-2014年度合肥房市的惨淡，也经历了2015-2016年度合肥房市的井喷，对二手房行业有着深刻的个人认知。

王晓雨，幸福大街店第二季度优秀员工，2018年入职从业一年多，2019开年以来，每月保持买卖三四单，人生格言：不忘初心，砥砺前行。

以下是访谈内容

part1

总部：

高经理您好，首先祝贺你们公司在2019年度6月份取得买卖19单业绩50万的骄人成绩，我也很高兴今天能够采访到您，在访谈开始之前，大家都希望对你个人有更多的了解，您这边可以做一下自我介绍吗？

高阳：

谢谢！好的！所有新泽的兄弟姐妹们大家好，我叫高阳。我从2013年年初进入房产行业，到现在已经6年多了。在进入房产行业之前，我是在厂里上班，当时是每天朝九晚六的工作时间以及每天重复的工作内容，虽然稳定但是让我觉得很没有激情。我本人对销售有着很浓厚的兴趣，所以从厂里离职后，我第一个念头就是做一名销售。后来机缘巧合之下，我选择了房产销售。回想这一切，仿佛就在昨天。很庆幸我当时的决定，让我找到了一个我喜爱的行业，让我遇到了一群努力奋斗的小伙伴。

总部：
房产行业成交量受政策影响非常大，您这边有没有遇到过让您印象深刻的市场寒冬？
高阳：
政策有严有松，市场有坏有好，我从业至今已经有6年多了，严格意义上的市场寒冬，我觉得我没有经历过。当大部分人都在哀声载道都在觉得市场不好的时候，你不可否认，依然有很多客户要买房，有很多房东要卖房，有很多的同行依然成交火爆...在我们房产销售行业有句行话：没有淡季的市场，只有淡季的思想！在我们房产销售这行，对个人或者单个门店来说，其实没有严格意义上的寒冬。成交与否业绩好坏和市场其实没有太大的关系，真正在于的是你是否努力了，是否用心了！心中有阳光，走到哪里都很温暖。

总部：
想问一个大家都比较关注的问题，幸福大街店平时店面日常工作是如何开展的，对员工的工作内容或者行政管理上有没有什么硬性考核？
高阳：
和所有的房产公司一样，每天早上上班第一件事就是开晨会。伴随着兄弟姐妹们激情嘹亮的口号，每天的晨会开始了。晨会上大家主要陈述一下，各自当天的工作内容，以及交流一些当下最新的优质房源。有的时候大家也会把各自最近遇到的一些难题在晨会上反馈出来，然后大家群策群力，在一起互相探讨协助解决。我们公司没有一般房产公司随意喜欢加班的“传统”，我们公司都是每天晚上8点准时下班，在我看来，大家每天的工作已经比较疲惫了，没有必要在随意延长工作时间了，“磨刀不误砍柴工”这绝对不是一句空话！劳逸结合我觉得尤其是对我们这一行来说，特别重要。当然了，对我们这行来说，带看量也是重中之重，带看量包含两点：数量与质量，我对所有人都说过：带看既要有数量，也要有质量。两手都要抓，两手都要硬！
在我们公司，说实话行政上也没有什么特殊的硬性考核，因为大家在行政管理这一块做的都还不错，平时的迟到请假几乎没有。在这里我要尤其感谢我们店的带店经理汪磊。他非常完美的诠释了什么是以身作则，给大家起到了非常好的带头作用；也要感谢我们店的文员兼人事万玉洁！很多同事在工作上遇到问题了，她会很积极的去帮助；很多同事遇到压力了，她也会很耐心的去开导，尤其是帮助新员工这一块，她用女生特有的细腻及亲切感，确实很快让新员工有了团队归属感。在这里也借此机会感谢他们两位！（附上汪经理和万小姐靓照一枚）

总部：
当时是什么原因选择在幸福大街这边开店呢？来的时候我们对周边进行了一个实地的探访，发现这边的房产中介门店排布的非常密集，您这边会不会感到竞争压力非常大呢？
高阳：其实我们幸福大街店刚落户这边的时候，周边的同行门店也就两三家。当时之所以选择在这里开店，一个很大的原因就是幸福大街地处经开肥西交界之地，毗邻合肥地标景观翡翠湖，并且有地铁三号线交通加持。另外这周边的房子大多不限购，有助于外地客户的购买。相较中环城的高房价和莲花路小区的老旧，我觉得幸福大街周边还是有很明显的地缘优势的。关于你说的压力这一点，我不否认。众所周知，房产销售行业的竞争压力确实比普通行业压力要更大一点，不过凡事都有两面性，有压力才有动力嘛！一个好的销售，一个好的门店想要成长想要进步，必定会遇到各类挑战以及形形色色的压力。我们只有勇敢的面对它，去克服它，我们才有可能在市场的大潮中存活下去，进而发展壮大！永远告诫自己：办法总比困难多！相信自己，相信团队！

part2
总部：
王经理您好，麻烦您给我们做个简单的自我介绍，以及你选择做房产销售的原因？
王晓雨：
好的！大家好，我叫王晓雨！是一名退伍老兵！2017年9月份退伍以后，突然就觉得自己很迷茫了，不知道自己以后该做什么。进入这一行是个很偶然的原因，人事给我打电话叫我来面试，我就过来了，然后我就一直这样坚持下来了...

总部：
您觉得如何才能成为一个优秀的房产销售？
王晓雨：
如何才能成为一个优秀的房产销售，这个问题涉及的面非常大。我就从我自身说起，浅谈一下我的几点想法。首先做这个行业不能怕辛苦，大家都知道房产销售行业比较累，无论春夏还是秋冬，无论刮风还是下雨，只要客户一个看房电话，我们都要花费很大时间精力去帮他匹配到合适的房源，然后我们再不辞辛苦的带客户去看房。平均10个客户才能成交1组，平均一个客户要带看2次以上，也就是看房20次左右才能成交1单，所以说想做一个优秀的房产销售，一定要不怕辛苦。再者我觉得做房产销售一定要学会坚持！做房产最怕半途而废！很多时候我们跟进一个客户一个房东已经很久了，但是由于短期内没看到什么效果，我们放弃了。恰恰当我们放弃的时候，房子销售了，客户成交了...所以做房产销售切忌不能坚持！当然了，不仅仅是对客户和房东，还包括我们所有在职的兄弟姐妹们自己！最后一点我觉得就是要学会反思，学会自我剖析，在不断强化自身专业技能的同时，更多的要让自己个人的素质和团队精神得以提高！

总部：
最后再问一个问题，您二位有什么话送给新泽房产的所有兄弟姐妹们吗？
高阳、王晓雨：
希望新泽房产在牛总的带领下能越做越好，越做越强！也希望我们新泽房产的所有兄弟姐妹们都能在新泽房产这一大平台实现自我价值！多开单开大单！谢谢大家！

总结：在本次的访谈中可以发现，一个优秀的员工，一个优秀的团队都离不开努力、坚持、专业、高效这四个积极要素！这也与我们新泽房产的企业价值观相一致！在此总部也祝愿所有的新泽人都能秉承和领悟这四个要素，一起和谐发展，共同进步！